在聚醚胺促銷方面，應(yīng)重視渠道、地域、價(jià)格三者的互動(dòng)營(yíng)銷。對(duì)于不同的地域、不同層級(jí)的代理商給予不同的價(jià)格定位和讓利額度。整體上的促銷理念是低價(jià)格、高質(zhì)量、把握主渠道、分地區(qū)放量幾大原則。

聚醚胺在營(yíng)銷方式、營(yíng)銷手段上，可以采取以下措施：

1、完善客戶信息管理制度和售后服務(wù)。企業(yè)要精耕市場(chǎng)，對(duì)客戶群和市場(chǎng)進(jìn)行了深入地細(xì)分。根據(jù) 客戶性質(zhì)，將業(yè)務(wù)細(xì)分，有的放矢地開(kāi)發(fā)新客戶，做好對(duì)老客戶的維護(hù)工作，根據(jù)客戶不同的需求，采取不同的銷售策略和服務(wù)項(xiàng)目，以大限度地滿足客戶需求。 公司進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，以便及時(shí)掌握客戶需求和對(duì)公司的滿意程度。

2、建立和實(shí)施靈活的聚醚胺定價(jià)模式。本著長(zhǎng)期合作，利益共享，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則，進(jìn)一步穩(wěn)定老客戶，不斷開(kāi)發(fā)新客戶。在銷售價(jià)格的確定上，對(duì)于一批老客戶，采用靈活的銷售定價(jià)模式，形成客戶和企業(yè)利潤(rùn)共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的良好經(jīng)營(yíng)局面。

3、培育強(qiáng)大、精干的聚醚胺營(yíng)銷隊(duì)伍。項(xiàng)目產(chǎn)品大部分采用直銷模式，由企業(yè)面向市場(chǎng)、客戶直接 銷售。隨著企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)完全可以不斷向全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有份額，通過(guò)加快拓展新的市場(chǎng)，以抵消其他企業(yè)的沖擊。同時(shí)要銷售人員及時(shí) 掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求或創(chuàng)造部分的市場(chǎng)需求。培養(yǎng)一支高素質(zhì)的開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

4、銷售和貨款回籠掛鉤的考核體系。為減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以借助于信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)客戶信 用等級(jí)的評(píng)價(jià)，以提高對(duì)客戶資信狀況調(diào)查和分析的準(zhǔn)確度，減少銷售的盲目性。同時(shí)，建立銷售人員銷售業(yè)績(jī)和催收貨款相掛鉤的考核機(jī)制，強(qiáng)化銷售人員的經(jīng)濟(jì) 責(zé)任制，完善內(nèi)部控制，以減少產(chǎn)生呆、壞賬的可能性。在銷售方式上，在條件許可情況下，盡可能做到“銀貨兩清”。對(duì)于應(yīng)收賬款，公司組織人員加強(qiáng)催收力 度，以及時(shí)回籠貨款，減少壞賬的發(fā)生。